Кирилл Тюфанов
GENAU откровенно — порой слишком откровенно — разговаривает с берлинскими русскоязычными стартаперами. Пятый монолог.
Десять лет назад я жил и работал в Петербурге в хорошо зарабатывающем стартапе в сфере мобильной рекламы. И в какой-то момент отдел, который я возглавлял, выделился в отдельный стартап — и его выкупила немецкая компания. Мы всей питерской командой — а это был шестнадцатый год, тогда там еще все было более-менее нормально — переехали в Германию. Удивительно, но никто не отказался. У нас была очень заряженная команда: трудоголики, все на одной волне, очень сработанные. Немцы посмотрели на нас — и попросили меня еще нанять таких же. За год мы выросли по всем показателям в два раза, а после шести вечера на нашем большом техническом этаже оставались только мы — работали до ночи в своей обстановке.
Ретроспективно я понимаю, что не надо было так упарываться — никто бы не пострадал, если бы мы работали поменьше. Когда ты переезжаешь в Германию, у тебя неизбежно происходит хард-стоп: будто тормозишь об стенку и спрашиваешь себя, куда вообще бежишь. Тем более что закончилось с нашим отделом не очень здорово: скоро эту немецкую компанию купили абсолютные хищники, которые вели себя как слон в посудной лавке и за год сломали все, до чего могли дотянуться. Я ушел из компании, а за мной в течение трех-четырех месяцев — весь наш уникальный коллектив.
И тут я решил сделать собственный проект — сервис, который помогал быстро найти няню. На самом деле это была моя личная боль: я никак не мог найти няню для дочки. Но мы быстро поняли, что это никому не нужно, и к тому же на рынке уже есть какие-то игроки. Тогда мы сменили направление и стали работать с компаниями, которые предоставляли сотрудникам различные employment benefits. Мы сделали платформу, где можно было найти няню, получить помощь с бюрократией, оптимизировать налоги и так далее. У нас были довольно крупные клиенты: например, HelloFresh и банк N26. Все шло неплохо, но постепенно мы уперлись в потолок — нужны были инвестиции. И следующие годы у меня ушли на то, чтобы их найти.
Скажем прямо, мне не удалось проникнуть в этот баббл. Через три года я вышел с бёрнаутом и просто продал свой стартап. Оказалось, что если ты хочешь заниматься бизнесом в Германии даже на среднем уровне, то тебе нужна приставка «фон» или диплом бизнес-школы WHU — немецкого «Стенфорда», в которой учатся дети немецких олигархов. Раньше я думал, что Берлин — свободный и демократичный, оказалось, что и это тоже закрытый клуб, просто мы об этом не знаем. Я вспомнил, как мне в начале пути говорили: «Чувак, не лезь туда, ничего не получится». Я, конечно, не поверил. А сейчас сам грустно смотрю на молодых и дерзких, кто делает первые шаги — безумие и отвага. Может, я в чем-то был недостаточно хорош, но я реально два с половиной года стучался во все двери.
Когда этот проект закончился, ко мне пришли ребята из крупной российской IT-компании, которые хотели запустить финтех в Европе. Фишка была в том, чтобы не только платить, но и принимать оплату с помощью телефона, задействуя NFC-чип. Мы были первыми в Европе, кто работал таким образом с малым бизнесом: у нас были тысячи клиентов в Германии и Испании — от парикмахеров до дёнарских. И вдруг началась война. А у нас российская компания, и мы работаем на инфраструктуре европейского банковского сервиса. В один момент все рухнуло. Мы попытались выкупить бизнес — не получилось, и мне снова пришлось уходить. Получается, набил очередные шишки.
Сейчас я занимаюсь в проекте в области блокчейна и консультирую ребят, которые открывают бизнес в Европе. Несмотря на то что я обжегся, у меня нет обид на Германию — все было классно и в итоге привело меня к тому, кем я стал. Но советую дважды подумать, прежде чем открывать компанию именно в Германии, ведь есть куча альтернатив, где бизнес легко открыть, закрыть и вести удаленно. Есть Эстония с электронным резидентством, есть идеальная для финтеха Литва, где бухгалтерский учет стоит 50 евро в месяц, а аудит — 200 евро в год. Или Мальта с налогом на прибыль в ноль процентов.
В Германии предполагается, что ты открываешь бизнес — и закрываешь его только когда умрешь. Но мир давно другой. Особенно если не знаешь, выстрелит проект или нет. Цена ошибки здесь слишком высока, и прыжок веры — когда ты зажмурившись летишь, надеясь на удачу — может дорого обойтись. Я уже три года закрываю свою холдинговую компанию — и до сих пор не получается: мне насчитали дикое количество налогов, и реально тяжело выбраться из этой ситуации. Неудивительно, что у меня в Берлине появилась жесткая аллергия, которой никогда не было в Питере. Короче, мы серьезно думаем об отъезде — не сжигая мостов, с желанием устроить детей в немецкую школу в новой стране, но уже начали подбирать варианты.
Монолог записал Дима Вачедин. В рамках рекламной интеграции с компанией Qdrant.