Александр Шимановский, Right Hands
GENAU откровенно — порой слишком откровенно — разговаривает с берлинскими русскоязычными стартаперами. Первое интервью из цикла.
Я приехал в Берлин восемь лет назад как поздний переселенец. Это был 2017 год. В Беларуси я занимался бизнесом, и у меня там все прекрасно шло — мы занимались оптовой торговлей стройматериалами, работали с Китаем. Так что партнеры здорово удивились, когда я уехал. Но мне казалось это правильным решением.
В Берлине я понял, что у мигранта здесь два пути: пойти работать в найм айтишником (а это не моя история) либо придумывать что-то свое. Мне сразу не понравилось работать в найме, так что я начал запускать собственные проекты — продавал товары из Восточной Европы, льняные пледы, детскую обувь. Ничего не взлетало. До нынешнего у меня было пять неудачных проектов: открываешь, через год видишь, что не идет — закрываешь.
А потом мы собрались и сделали небольшой клининговый бизнес: придумали платформу, где собрали заказчиков и исполнителей — такой Uber для заказа уборки. И это неожиданно неплохо пошло, причем лучше всего в одной конкретной категории — для немецкоязычных жителей Берлина старше 60 лет. Мы заметили, что это стабильная и некапризная аудитория, она растет, город взрослеет, и таких людей становится все больше. Тогда мы поняли, что нужно на ней сконцентрироваться. Так что нынешний мой проект — это платформа помощи по дому для немцев старше 60 Right Hands.
Главное было понять, что нужно клиентам. Я очень много с ними общался и наконец понял: им важно, чтобы каждые две недели вовремя приходила одна и та же «Оксана» и выполняла одну и ту же задачу по дому. Постоянство и стабильность. Даже деньги оказались не так важны: мы работаем только «в белую», и у нас довольно высокая цена — 24–25 евро в час. Но клиенты готовы платить такую цену за понятную и надежную услугу.
Клиенты в основном даже не знают, что мы — высокотехнологичная компания, созданная русскоязычными программистами, что у нас под капотом интересные решения, а у «Оксаны» приложение на телефоне, которое ей составляет график работ. Для них мы — обычное немецкое GmbH. Чтобы было еще удобнее, мы зарегистрировали немецкую торговую марку FürSieDa и будем использовать ее в рекламе. Сейчас у меня работают 6 человек в офисе и 30 в клининге — в основном женщины из разных постсоветских стран. Понемногу мы растем.
Заниматься своим делом в Германии очень сложно. Это абсолютно нелогичный выбор, который мало кому подходит. Это просто тип личности. Стартаперы — это сумасшедшие ребята. У них жмет, у них горит, они выбирают путь, где сложно и ни хрена не стабильно. Есть статистика: выживают только 10 процентов стартапов. Но это не значит, что выживают только 10 процентов стартаперов — это значит, что нужно попытаться десять раз, чтобы получилось. Я пытаюсь, потому что мне интересно. Это все совсем не ради денег. В Беларуси я очень хорошо зарабатывал — у меня был большой дом, большая черная машина. Я переехал, и чтобы достичь примерно такого же дохода, мне понадобилось 8 лет непрерывных попыток. Но я уже изменился — не нужно ни машины, ни дома. Живу в скромной квартире в Пренцлауэр-Берге, много занимаюсь спортом, дети учатся в обычной школе.
Первые года три меня бесило, что в этом городе никому ничего не надо. Помню, приставал к отцам на детской площадке: ребята, вы не думаете что-то изменить в своей жизни? Вы тут живете на зарплату в 2,5 тысячи. А они отвечали: да мы кайфуем на свои 2,5 тысячи. На квартиру хватает, раз в год ездим на море. Я говорил, что это скукотища. А они отвечали: не суетись, не кипишуй, не мути воду. Тут все работает так, на таких скоростях. Постепенно и сам к этому привык. Ну не создана Германия для стартапов — и что тут поделаешь? Основная характеристика стартапа — это скорость и гибкость. А здесь тебя тормозят на любом этапе — не законы, так менталитет. Мне понадобилось много лет, чтобы понять, как оно здесь устроено. Но ведь это не ради денег — деньги я бы пошел зарабатывать в другое место. Ты просто иначе не можешь.
При всем этом я кайфую от Берлина. Летом это вообще лучший город на земле. Тут есть все: любой спорт, семейные развлечения, личные. Приехали друзья — пошел с ними в «Бергхайн». Зимой сложно, но если на пару недель спасаться на Канарах, то терпимо. По внешним признакам я и сам стал папашей с детской площадки. Но мне все равно до сих пор хочется большего.
Монолог записал Дима Вачедин. В рамках рекламной интеграции с компанией Qdrant.